চাকরি ছেড়ে ব্যবসায় নামার রোডম্যাপ: তরমুজ ক্ষেতের অদৃশ্য সত্য বনাম ১০ দিনের ইনটেন্স বিজনেস প্ল্যান!
চাকরি ছেড়ে ব্যবসায় নামার প্র্যাক্টিক্যাল রোডম্যাপ: তরমুজ ক্ষেতের অদৃশ্য সত্য বনাম ১০ দিনের ইনটেন্স এক্সেল প্ল্যানিং!
কমন বিজনেসের কম প্রফিট বনাম নিশ বিজনেসের হাই প্রফিট—ফিজিবিলিটি অ্যানালাইসিস করার বৈজ্ঞানিক গাইডলাইন
১. প্রথম কদম: 'আমি কিছু একটা করতে চাই' বনাম 'আমি ঠিক এই জিনিসটা করতে চাই'
আমাদের তরুণ সমাজ এবং চাকরিজীবী ভাইদের মধ্যে একটা প্রশ্ন প্রায়ই খুব কমনলি ঘুরপাক খায়—"ভাইয়া, আমি বর্তমানে একটা ৯-টু-৫ রেগুলার চাকরি করতেছি। কিন্তু এই চাকুরিজীবী লাইফ আর ভালো লাগতেছে না। আমি চাকরিটা ছেড়ে দিয়ে নিজস্ব একটা ব্যবসা দাঁড় করাতে চাই। আমাকে ব্যবসায় ঢোকার একটা পারফেক্ট রোডম্যাপ বলে দিন।"
চাকরি ছেড়ে ব্যবসায় শিফট করার এই চিরন্তন রোডম্যাপ নিয়ে আলোচনা করার আগে, ফার্স্ট অফ অল আমাদের একটা জায়গায় একদম আয়নার মতো ক্রিস্টাল ক্লিয়ার থাকতে হবে—আমি আসলে রিয়েল লাইফে কী করতে চাই? আমার সুনির্দিষ্ট লক্ষ্যটা আসলে কী? আমি যখন বিভিন্ন সেমিনারে, লাইভ ওয়ার্কশপে বা আমার একাডেমি কোর্সের ছাত্রদের সাথে কথা বলি, অনেক ভাই এসে আমাকে খুব উৎসাহ নিয়ে বলে, "ভাইয়া, আমি এখনো জানি না আমি কী ব্যবসা করব, আমার মাথায় কোনো আইডিয়া নাই, কিন্তু আমি লাইফে বড় কিছু একটা করতে চাই!" আমি তখন তাদের দিকে তাকিয়ে হেসেই বলি—"বাবা, তুমি এখনো লাইফের কোনো ট্র্যাকেই নাই, তুমি একদম শূন্যের কোঠায় আছ!"
কারণ, ফার্স্ট অফ অল আপনার চিন্তা এবং মানসিকতায় অন্তত একটা ক্লিয়ার ধারণা থাকতে হবে যে আপনি ঠিক কোন ফিল্ডে পা রাখতে যাচ্ছেন। আপনি কি আইটি সেক্টরে যাবেন, নাকি রিটেইল চেইনে যাবেন, নাকি ম্যানুফ্যাকচারিং বা সার্ভিস ওরিয়েন্টেড কোনো কিছু করতে চান? প্রেফারেবলি, আপনি যে নির্দিষ্ট জিনিসটা বা যে ব্যবসাটা করতে চাচ্ছেন, সেটার মেকানিজম এবং ব্যাকগ্রাউন্ড সম্পর্কে আপনার যেন আগে থেকেই একটা পরিষ্কার ও বাস্তবসম্মত আইডিয়া থাকে।
আর যদি সেই পূর্ব অভিজ্ঞতা বা পরিষ্কার ধারণাটা আপনার না থাকে, তাহলে কী হবে জানেন? ব্যবসার ভাষায় আমরা যেটাকে 'লস' (Loss) বা আর্থিক লোকসান বলি, আপনাকে প্রথমে নিজের হাত পুড়িয়ে, নিজের পকেটের খাটুনির রিসোর্স খরচ করে, নিজের জমানো ইনভেস্টমেন্টের টাকা এক প্রকার পানিতে ফেলে দিয়ে প্র্যাক্টিক্যালি সেই কঠিন জ্ঞানটা রুট লেভেলের মাঠ থেকে অর্জন করতে হবে। সো, আপনি যদি ব্যবসার অলিগলি এবং ভেতরের মেকানিজম আগে থেকেই খুব ভালোভাবে স্টাডি করে তারপর মাঠে নামেন, তবে আপনার জন্য সবচেয়ে বড় সুবিধা হলো—আপনার হাত পুড়বে কম, আপনার ব্যবসায় প্রথম দিকে বড় কোনো ধাক্কা খাওয়া বা লসের পরিমাণটা অনেক বেশি কমে আসবে। আর যদি কিচ্ছু না জেনে, কোনো মার্কেট স্টাডি না করে সম্পূর্ণ অন্ধের মতো হুট করে কোনো একটা ট্রেন্ডি ব্যবসায় নিজের সব জমানো পুঁজি ইনভেস্ট করে দেন, তবে আপনার লসের খতিয়ানটা এত বড় হবে যে আপনি আর জীবনে উঠে দাঁড়াতে পারবেন না। দ্যাটস নাম্বার ওয়ান—কোথায় যাবেন, তার একটা নিখুঁত লক্ষ্য স্থির থাকতে হবে।
📱 ২. গ্রামীণফোনের কর্পোরেট ক্যারিয়ারের অভিজ্ঞতা এবং ডিডাকশন মেথড (Deduction Method)
অবভিয়াসলি, কেউ যখন চাকরি ছেড়ে দিয়ে সম্পূর্ণ আনপ্রেডিক্টেবল বা অনিশ্চিত একটা ব্যবসায়িক লাইফে ঢোকার ডিসিশন নেয়, তখন তার মাথায় একসাথে মাল্টিপল বিজনেসের চিন্তা ঘুরপাক খায়। মনে হয়—আরে ওই ব্যবসাটাও তো ভালো, ওই ভাইয়া তো ওইটা করে কোটিপতি হয়ে গেল, আবার মনে হয় ধুর আইটি কোম্পানি দিলে কেমন হয়? এটা খুবই সাধারণ একটি মানসিক অবস্থা। আমি যখন আমার নিজের লাইফে প্রথম চাকরিটা ছেড়ে দিয়ে ফুল-টাইম ব্যবসা করার মতো একটা বিশাল, ঝুঁকিপূর্ণ এবং লাইফ-চেঞ্জিং স্টেপ নিয়েছিলাম, তখন কিন্তু আমি গ্রামীণফোন (Grameenphone)-এর মতো দেশের এক নম্বর কর্পোরেট প্রতিষ্ঠানের একটি অত্যন্ত চমৎকার ও নিরাপদ পজিশনে কাজ করতাম। কিন্তু ভেতরের উদ্যোক্তা সত্ত্বা আমাকে শান্তিতে ঘুমাতে দিত না।
আমি মাত্র ১৫ দিনের একটি শর্ট নোটিশে গ্রামীণফোনের সেই নিরাপদ চাকরিটা এক প্রকার ভলান্টারি রিটায়ারমেন্ট স্কিম (VRS) নিয়ে এক ঝটকায় রিজাইন করে দিই। গ্রামীণফোন থেকে পাওয়া সেই রিটায়ারমেন্টের ফান্ডটা যখন আমার হাতে আসে, তখন আমরা সম্ভাবনা থাকা কয়েকজন পার্টনার মিলে একটি আইটি কোম্পানি দেওয়ার চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নিই। কিন্তু সবচেয়ে ইন্টারেস্টিং পার্ট হলো—আইটি কোম্পানি দেওয়ার একদম শুরুর মুহূর্তে আমার ডায়েরির পাতায় একসাথে আট-আটটা ভিন্ন ভিন্ন বিজনেস আইডিয়া বা প্ল্যান রেডি ছিল, যা নিয়ে আমি অনায়াসে কাজ শুরু করতে পারতাম।
তখন আমি কিন্তু আবেগের বশে কোনো সিদ্ধান্ত নিইনি। আমাকে আবেগ পুরোপুরি সরিয়ে রেখে একদম প্রফেশনাল ও নিউট্রাল মেন্টালিটি নিয়ে 'ডিডাকশন মেথড' (Deduction Method)-এর সাহায্য নিতে হয়েছিল। ডিডাকশন মেথড মানে হলো—আপনার ব্রেনে বা ডায়েরিতে থাকা ওই আটটা বা দশটা বিজনেস আইডিয়া থেকে এক এক করে বিভিন্ন বাস্তবসম্মত প্যারামিটারে ফিল্টার করা, কাটছাঁট করা এবং হিসাব কষে বের করা যে, আসলে কোন নির্দিষ্ট ব্যবসাটি লং টার্মে বা দীর্ঘ মেয়াদে সবচাইতে বেশি প্রফিট মার্জিন দেবে এবং কোনটাতে ঝুঁকির হার সবচেয়ে কম।
"একটা কথা মনে রাখবেন, প্রথম দিনেই খাতা-কলম নিয়ে বসে আপনি হুট করে একটা ডিটেইলড বা পূর্ণাঙ্গ ১০০ পৃষ্ঠার বিজনেস প্ল্যান লিখে ফেলতে পারবেন না। কারণ একটা রিয়ালিস্টিক বিজনেস প্ল্যান খাড়া করতে গেলে আপনার প্রচুর রিয়েল-টাইম মার্কেট নলেজ এবং সলিড ডেটা বা তথ্যের প্রয়োজন হয়, যা শুরুতে আপনার কাছে থাকে না।"
আপনি যদি একটা জেনুইন ও প্রফেশনাল বিজনেস প্ল্যান তৈরি করতে চান, তবে আপনাকে একটি ল্যাপটপ নিয়ে, মাইক্রোসফট এক্সেল ফাইল (Excel File) সামনে ওপেন করে কম করে হলেও টানা আট থেকে দশটা দিন ইনটেন্সলি বা গভীর মনোযোগের সাথে ডেটা অ্যানালাইসিস করতে হবে। কর্পোরেট এবং স্টার্টআপ জগতে একটা খুব মজার প্রচলিত কথা আছে—"পৃথিবীর সবচাইতে বড় ফিকশন বা কাল্পনিক উপন্যাসগুলো কিন্তু মাইক্রোসফট ওয়ার্ডে লেখা হয় না, ওগুলো লেখা হয় মাইক্রোসফট এক্সেলে!" অর্থাৎ, আপনি এক্সেলের ছোট ছোট ঘরগুলোতে নিজের ইচ্ছেমতো কাল্পনিক ইনপুট বা হিসাব-নিকাশ বসিয়ে চট করে একটা বিশাল প্রফিটেবল প্রজেক্ট পেপারে বানিয়ে ফেলতে পারেন, যেখানে শুধু লাভ আর লাভ দেখা যাবে। কিন্তু কাগজের সেই কাল্পনিক প্রফিটের সাথে রিয়ালিস্টিক মাঠের প্রফিটের মধ্যে যে আকাশ-পাতাল তফাৎ থাকে, তা বুঝতে না পারলে আপনাকে চরম মূল্য চোকাতে হবে।
🍉 ৩. তরমুজ ক্ষেতের মেটাফোর এবং সাপ্লাই চেইনের অদৃশ্য খরচ
একটা প্র্যাক্টিক্যাল এবং জীবন্ত উদাহরণ দিই, তাহলে বিষয়টি আপনাদের বুঝতে একদম পানির মতো সহজ হবে। ধরুন, আপনি রাস্তা দিয়ে হেঁটে যাওয়ার সময় বা কোনো পাইকারি বাজারে গিয়ে দেখলেন তরমুজ ক্ষেতের বা গ্রামের চাষীর একটা মাত্র ১০ টাকার তরমুজ ঢাকা শহরের ফুটপাতে এনে চমৎকার করে কেটে ১৫০ টাকায় বিক্রি করা হচ্ছে। আপনি দূর থেকে খুব সাধারণ চোখে বা কাস্টমার হিসেবে হিসাব করে চট করে মনের ভেতর একটা ফিকশন সাজিয়ে ফেললেন—"বাপরে বাপ! ১০ টাকার জিনিস শহরে এনে ১৫০ টাকায় বিক্রি হচ্ছে? তার মানে এখানে তো ১৫ গুণ বা ১,৫০০% প্রফিট মার্জিন! তরমুজের ব্যবসা করলেই তো আমি কয়েক মাসে কোটিপতি হয়ে যাব!" আপনি বাড়িতে এসেই উত্তেজনার বশে এক্সেলের ঘরে ইনপুট দিয়ে দিলেন যে ১০ টাকা দিয়ে তরমুজ কিনবো আর ১৫০ টাকা দিয়ে বাজারে বেচবো, দিনে এক হাজার পিস বেচলে মাসে লাখ লাখ টাকা লাভ!
কিন্তু ভাই, এটা আপনার জীবনের এক মস্ত বড় ভুল এবং রিয়েলিটি থেকে বহু দূরের একটি আইডিয়া। কারণ আপনার কাছে সেই স্পেসিফিক তরমুজ ইন্ডাস্ট্রির একদম রুট লেভেলের নলেজ বা অভিজ্ঞতাটা নেই। আপনি যদি বাস্তবে মাঠে গিয়ে তরমুজ ফলাতে চান কিংবা ওটা আড়ত থেকে ট্রাকে করে ট্রাভেল করিয়ে এনে শহরে বিক্রি করতে চান, তখন আপনি বুঝতে পারবেন এর পেছনে কতগুলো অদৃশ্য স্টেপ বা ধাপ লুকিয়ে আছে, যা আপনি বাইরে থেকে কখনো দেখতে পাননি।
মাঠ থেকে একটা তরমুজ ট্রাকে লোড করা, পরিবহনের সময় রাস্তাঘাটে কতগুলো জায়গায় তরমুজ হাতবদল হয়, ঘাটে ঘাটে কত কত জায়গায় পুলিশ বা স্থানীয় লোকজনকে চাঁদা বা আনঅফিসিয়াল পকেট খরচ দিয়ে আসতে হয়, আড়তদারের আড়তদারি কমিশন কত পার্সেন্ট, পরিবহনের সময় ঝাঁকুনিতে কত পার্সেন্ট তরমুজ ভেঙে নষ্ট বা ড্যামেজ হয়ে যায়, রোদের তাপে কতগুলো পচে যায়, এবং একদম শেষ ধাপে এসে খুচরা বিক্রেতার দোকানে ওটার পেছনে কত টাকা ভ্যালু অ্যাডিশন করতে হয়—এই পুরো সাপ্লাই চেইনের নিখুঁত নলেজ যার নাই, সে ওই ১৫০ টাকার রিটেইল বা খুচরা প্রাইস দেখেই লাফিয়ে ওঠে।
আমরা বেশিরভাগ নতুন উদ্যোক্তারা বা যারা চাকরি ছেড়ে হুট করে ব্যবসায় নামতে চাই, তারা এই বড় ভুলটাই করি। আমরা রিটেইল বা বাজারের শেষ মূল্যটা দেখে সাথে সাথে এক্সেলের ঘরে কোটি টাকার লাভের ফিকশন বা কাল্পনিক গল্প লিখে ফেলি। এটা কেন হয়? কারণ আপনার সলিড ইন্ডাস্ট্রি নলেজ বা ওই কাজের মাঠের অভিজ্ঞতা নাই।
📊 ৪. ফিজিবিলিটি অ্যানালাইসিস (Feasibility Analysis) এবং রিয়ালিস্টিক স্কোরিং
বিজনেস প্ল্যানের একদম মূল গভীরে বা ফাইনান্সিয়াল ইনপুটে যাওয়ার আগে, আপনাকে আপনার ডায়েরির আইডিয়াগুলো নিয়ে সবার প্রথমে যে কাজটি করতে হবে, তা হলো—একটি নিখুঁত 'ফিজিবিলিটি অ্যানালাইসিস' (Feasibility Analysis) বা সম্ভাব্যতা যাচাই করা। ফিজিবিলিটি অ্যানালাইসিসটা আসলে কী? ওই যে আমি প্রথমে বললাম—আপনার হাতে যে আটটা বা পাঁচটা বিজনেস আইডিয়া আছে, সেগুলোর প্রতি আপনার ব্যক্তিগত জ্ঞান, স্কিল বা এক্সপার্টাইজ ঠিক কিরকম, তা একটা ম্যাট্রিক্স আকারে বৈজ্ঞানিক উপায়ে সাজানো।
আপনি আপনার এক্সেল ফাইলে কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ ক্রাইটেরিয়া বা প্যারামিটার পয়েন্ট আকারে সেট করতে পারেন। যেমন, প্রথম প্যারামিটার হলো 'নলেজ বা জ্ঞান'। যে আইডিয়াটা সম্পর্কে আপনার প্র্যাক্টিক্যাল জ্ঞান বা আইডিয়া যত কম, সেটার স্কোর তত কম হবে। স্কোরিংটা হতে পারে ১, ৩, ৫ কিংবা ৯। যেটাতে একদম জিরো নলেজ বা শুধু মানুষের মুখে শুনেছেন, সেটাকে দিলেন ১; যেটাতে আপনার পড়াশোনা বা মোটামুটি একটু আইডিয়া আছে, সেটাকে দিলেন ৫; আর যে কাজটা আপনি চাকরি জীবনে বা ব্যক্তিগত জীবনে দীর্ঘদিন ধরে খুব ভালো পারেন বা বোঝেন, সেটাকে দিলেন ৯।
এর পরের প্যারামিটার হতে পারে 'ইনভেস্টমেন্ট বা ক্যাপিটাল ক্যাপাসিটি' (Investment Capacity)। এই বিজনেসটা শুরু করতে আপনার পকেট থেকে ঠিক কত টাকা ইনভেস্ট করতে হবে এবং আপনার আর্থিক সামর্থ্য কতটুকু? ধরুন, যদি কোনো ব্যবসায় ১০ লাখ টাকার কম ইনভেস্টমেন্ট লাগে, তবে গিভেন আপনার ফাইনান্সিয়াল ব্যাকগ্রাউন্ড বা জমানো ফান্ডের ওপর ভিত্তি করে সেটার স্কোর হয়ে যাবে ১০ আউট অফ ১০। আর যদি কোনো ব্যবসায় এক কোটি টাকার বেশি ক্যাপিটাল লাগে, যা লোন বা ধার করা ছাড়া ম্যানেজ করা আপনার পক্ষে অসম্ভব, তবে সেটার স্কোর কমে গিয়ে হয়ে যাবে ১। অবশ্য আপনার ব্যাকগ্রাউন্ড বা হাতে যদি অলরেডি এক কোটি টাকা রেডি থাকে, তবে এক কোটি টাকার ইনভেস্টমেন্টের স্কোরও আপনার জন্য ১০ হয়ে যেতে পারে। অর্থাৎ, এই স্কোরিংটা হবে সম্পূর্ণ আপনার নিজস্ব পকেটের জোর বা ক্যাপাসিটির ওপর ভিত্তি করে।
🍿 ৫. মার্কেট এন্ট্রি ব্যারিয়ার (Entry Barrier) এবং নিশ বিজনেসের জাদুকরী ক্ষমতা
ফিজিবিলিটি অ্যানালাইসিসের আরেকটি অত্যন্ত ভাইটাল এবং মোস্ট ইম্পর্ট্যান্ট প্যারামিটার হলো—'টাইপ অফ কম্পিটিশন' এবং 'মার্কেট এন্ট্রি ব্যারিয়ার' (Entry Barrier)। এন্ট্রি ব্যারিয়ার মানে হলো, আপনার এই ব্যবসাটি অন্য কোনো নতুন মানুষ এসে কত দ্রুত কপি বা হুবহু নকল করে আপনাকে মার্কেট থেকে আউট করে দিতে পারে বা আপনার কাস্টমার ছিনিয়ে নিতে পারে।
জাস্ট ফর দ্য সেক অফ ডিসকাশন বা আলোচনার খাতিরে ধরে নিলাম, আপনি অসাধারণ টেস্টের এবং খুব হাই কোয়ালিটির 'ঝালমুড়ি' বানাতে পারেন। এখন এই ঝালমুড়ি ব্যবসার মার্কেট এন্ট্রি ব্যারিয়ার কতটুকু? একদম জিরো বা লো! কোনো ব্যারিয়ারই নেই। আপনি আজ একটা মোড়ে দাঁড়িয়ে ঝালমুড়ির দোকান দিলেন, আপনার মেহনত আর টেস্টের কারণে বিক্রি খুব ভালো হলো। আপনার এই রমরমা বিক্রি দেখে আগামীকাল সকালেই আপনার দোকানের ঠিক পাশে অন্য একজন একটা কাঠের টুল আর মুড়ির টিন নিয়ে একই দামে বা আপনার চেয়ে ৫ টাকা কমে ঝালমুড়ি বিক্রি করতে বসে যেতে পারে। তাকে আটকানোর কোনো আইনি বা টেকনিক্যাল উপায় আপনার কাছে নেই।
এমনকি আপনি যদি খুব কষ্ট করে একটা ব্র্যান্ডও বানান, যেকোনো দিন মার্কেটের বড় কোনো ইনভেস্টর এসে আপনার পুরো আইডিয়া বা ঝালমুড়ির রেসিপিটা কপি করে বড় বড় আউটলেট দিয়ে এক ধাক্কায় আপনার ক্ষুদ্র বিজনেসটা গ্রাস করে নিতে পারে। তার মানে—Entry Barrier is extremely low! মনে রাখবেন, আপনার ব্যবসার মেকানিজম বা টেকনোলজির এন্ট্রি ব্যারিয়ার যত হাই হবে, আপনি মার্কেটে ঢোকার পরে একজন নতুন উদ্যোক্তা হিসেবে লং টার্মে তত বেশি নিরাপদ, প্রোটেক্টেড ও সুরক্ষিত থাকবেন।
আরেকটি সবচেয়ে জরুরি পয়েন্ট হলো প্রফিটেবিলিটি বা মুনাফার হার। ব্যবসার একটা চিরন্তন গোল্ডেন রুলস সবসময় নিজের ডায়েরিতে লাল কালি দিয়ে লিখে রাখুন—আপনি বাজারে যত বেশি কমন বা সাধারণ (Common Business) বিজনেসে যাবেন, মার্কেটে আপনার প্রফিটেবিলিটি বা লাভের মার্জিন তত বেশি লো বা কম হবে। কারণ সেখানে হাজারটা প্রতিযোগী দাম কমানোর যুদ্ধ করবে। আর আপনি যত বেশি 'নিশ বিজনেস' (Niche Business) বা ইউনিক কোনো সুনির্দিষ্ট ক্যাটাগরিতে প্রবলেম সলভিং প্রোডাক্ট নিয়ে যাবেন, আপনার প্রফিটেবিলিটি বা নিট লাভের অংক তত বেশি হাই হবে।
এই ক্রাইটেরিয়াগুলো ধরে যখন আপনি এক্সেলে একটা কমপ্লিট ফিজিবিলিটি অ্যানালাইসিস চার্ট রেডি করবেন, তখন সব হিসাব শেষে এক্সেল নিজেই আপনাকে দেখিয়ে দেবে যে আপনার মাথায় থাকা আটটা আইডিয়ার মধ্যে কোন একটা বা দুইটা আইডিয়া সবচেয়ে হাইয়েস্ট স্কোর বা পয়েন্ট পাচ্ছে। তখন সেই আটটা আইডিয়ার গোলকধাঁধা থেকে ফিল্টার হয়ে আপনার হাতে চলে আসবে বেস্ট দুটি আইডিয়া। এবার এই চূড়ান্ত দুটি আইডিয়া নিয়ে আপনাকে মাঠে নামতে হবে একচুয়াল বিজনেস প্ল্যানিং করার জন্য।
📉 ৬. রেভিনিউ বনাম প্রফিট: ৫ বছরের ক্যাশ ফ্লো এবং এমভিপি (MVP) মডেল
এখন আপনাকে আপনার ফিল্টার হওয়া বেস্ট আইডিয়াটির ওপর আগামী ৫ বছরের একটি নিখুঁত ফাইনান্সিয়াল প্রজেকশন বা বিজনেসের ফাইনাল মডেল তৈরি করতে হবে। এই মডেলে আপনাকে কোনো কাল্পনিক গল্প না লিখে, রিয়ালিস্টিক ডেটা বা তথ্য দিয়ে দেখতে হবে যে আগামী ৫ বছর পর আপনার এই সাধের বিজনেসটি আসলে কোন জায়গায় গিয়ে দাঁড়াবে। এখানে একটা নিখুঁত নলেজ বা বেসিক ধারণা সবার আগে ক্লিয়ার থাকা দরকার—ব্যবসায় প্রথম 'রেভিনিউ' (Revenue) বা ক্যাশ ইনফ্লো (টাকা কাস্টমারের কাছ থেকে ক্যাশে আসা) এক জিনিস, আর কোম্পানি থেকে প্রথম 'নেট প্রফিট' (Net Profit) বা আসল লাভ বের হওয়া সম্পূর্ণ আলাদা জিনিস!
আবার প্রথম এক টাকা প্রফিট করা মানেই কিন্তু বিজনেস সফল বা সাস্টেইনেবল হয়ে যাওয়া না। ব্যবসার সমস্ত ফিক্সড কস্ট (ঘর ভাড়া, ইউটিলিটি বিল), রানিং কস্ট (মার্কেটিং ও কাঁচামাল), কর্মচারীদের বেতন এবং আপনার নিজের জীবিকা নির্বাহের জন্য ব্যাকআপ স্যালারি কোম্পানি থেকে তোলার পর, ওই যে অতিরিক্ত এক টাকা প্রফিট আপনি দিনশেষে নিট লভ্যাংশ হিসেবে নিজের ঘরে বা কোম্পানির রিজার্ভ ফান্ডে নিয়ে যেতে পারলেন—সেটা প্র্যাক্টিক্যালি শুরু হতে আপনার ব্যবসায় ঠিক কতদিন বা কত মাস সময় লাগবে, সেই ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের হিসাবটা নিখুঁতভাবে বের করতে হবে।
ব্যবসায় যে স্যালারি বা পারিশ্রমিকটা আপনি একজন ডিরেক্টর বা সিইও হিসেবে নিজের জন্য ডিমান্ড করছেন, তা কোম্পানি থেকে নিজের পকেটে জেনুইনলি তুলে নিয়ে আসতে কতদিন লাগবে? দেন হচ্ছে বিজনেসের সাস্টেইনেবিলিটি (Sustainability) বা স্থায়িত্ব এনসিওর করা। ৫ বছরের মাথায় গিয়ে আপনি সমস্ত নেগেটিভ ক্যাশ ফ্লো বা শুরুর দিনগুলোতে যে লস বা লোকসান করেছিলেন, তা পুরোপুরি রিকভার বা উসুল করার পর, নেট কত টাকা ক্যাশ ফ্লো বা নিট প্রফিট জেনারেট করতে পারবেন—তার প্রকৃত বর্তমান ভ্যালু বা মূল্য কত, সেটা এক্সেলে হিসাব করতে হবে।
এখন অবভিয়াসলি ৫ বছর জানপ্রাণ দিয়ে প্রচন্ড খাটুনি খাটার পর, নিজের রাতের ঘুম হারাম করে এক বিশাল মানসিক ও আর্থিক রিস্ক নেওয়ার পর যদি আপনি এক্সেলের হিসাবে রিয়ালিস্টিক্যালি দেখেন যে ৫ বছর পর সেই বিজনেস থেকে আপনার নেট প্রফিট বা রিটার্ন আসছে মাত্র ১০ লাখ টাকা—আপনি কি রিয়েলিস্টিক্যালি চাকরি ছেড়ে এত বড় রিস্ক নিতে ইন্টারেস্টেড হবেন? কখনই না! এর চেয়ে তো শান্তিতে চাকরি করাই হাজার গুণ বেটার ছিল। কিন্তু অন্য একটা আইডিয়ার ফাইনান্সিয়াল প্রজেকশনে যদি রিয়ালিস্টিক মার্কেট ডেটা দিয়ে দেখা যায় যে ৫ বছর পর সেখানে সমস্ত লস রিকভার করে নিট প্রফিট বা ক্যাশ ফ্লো আসবে ৫ কোটি টাকা—আপনি ডেফিনেটলি চোখ বন্ধ করে সেই সেকেন্ড বিজনেসটাতে পা বাড়াবেন এবং চাকরির ইস্তফাপত্র রেডি করবেন।
এখন অবভিয়াসলি আপনি যদি নিজেই খাতা-কলম বা এক্সেল ফাইল নিয়ে বসার আগেই মনে মনে বায়াসড হয়ে ডিসিশন নিয়ে নেন যে—"আমি এই আইডিয়াটাকে যেমন করেই হোক এক্সেলে পাশ করাব আর ওই আইডিয়াটাকে ফেল করাব"—তাহলে তো ভাই এই বিজনেস প্ল্যান বা খাটুনির কোনো দরকারই নাই। আপনাকে একজন খাঁটি ও রিয়ালিস্টিক প্রফেশনাল এন্টারপ্রেনার হিসেবে একদম নিউট্রাল পারসপেক্টিভ বা নিরপেক্ষ দৃষ্টিভঙ্গি থেকে ডেটাগুলোর দিকে তাকাতে হবে।
আপনার ব্যবসার এমভিপি বা মিনিমাম ভায়াবল প্রোডাক্ট (MVP - Minimum Viable Product) অর্থাৎ প্রাথমিক ন্যূনতম গ্রহণযোগ্য প্রোডাক্ট বা সার্ভিস তৈরি করতে ঠিক কতদিন সময় লাগবে, সেই প্রোটোটাইপ বা টেস্ট প্রোডাক্ট বানানোর পেছনে পকেট থেকে বা ইনভেস্টমেন্ট থেকে কত টাকা খরচ হবে—সবকিছু একদম পাই পাই করে বাস্তবসম্মতভাবে চিন্তা করে আপনাকে এক্সেলে ইনপুট দিতে হবে। আর যখন আপনি এই রিয়ালিস্টিক ডেটাগুলো এক্সেলে প্রপারলি পুশ করবেন, তখন এক্সেল নিজেই আপনাকে কোনো ফিকশন ছাড়া একদম সঠিক ও নির্ভুল স্কোর বা জেনুইন আউটকাম বের করে আপনার সামনে হাজির করবে। আর তখনই আপনি শতভাগ কনফার্ম হতে পারবেন যে চাকরিটা ছেড়ে কোন বিজনেসে নামলে আপনার লাইফ এবং ক্যারিয়ার সিকিউরড হবে।
৭. চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত: জুয়াড়ি হবেন নাকি দূরদর্শী উদ্যোক্তা?
প্রিয় ভাই ও বোনেরা, চাকরি ছেড়ে ব্যবসায় নামা কোনো হুজুগে বা আবেগের খেলা নয়। এটা কোনো লটারি বা জুয়াখেলাও নয় যে একটা আইডিয়া মাথায় এলো আর কালকেই চাকরিটা ছেড়ে দিয়ে জমানো সব টাকা ঢেলে দিলাম, তারপর কপাল ভালো হলে কোটিপতি আর খারাপ হলে রাস্তায় বসে গেলাম। একজন সফল এবং দূরদর্শী উদ্যোক্তা বা এন্টারপ্রেনার সবসময় ক্যালকুলেটেড রিস্ক (Calculated Risk) নেয়। তারা মাঠে নামার আগেই কাগজের পাতায় আর এক্সেলের ঘরে যুদ্ধটা অর্ধেক জয় করে নেয়।
আজকে যে রোডম্যাপ, ডিডাকশন মেথড, তরমুজ ক্ষেতের সাপ্লাই চেইনের অদৃশ্য সত্য এবং ফিজিবিলিটি অ্যানালাইসিসের বৈজ্ঞানিক গাইডলাইন আপনাদের বিস্তারিত শেখালাম—তা কেবল চোখ বুলিয়ে রিডিং পড়ার জন্য নয়। আজ থেকে, এখন থেকেই এই মেথডগুলোকে নিজের চিন্তাভাবনার অংশ বানিয়ে নিন। চাকরি করার পাশাপাশি প্রতিদিন অন্তত ২ ঘণ্টা সময় বের করে নিজের আইডিয়াগুলোর ওপর এই ইনটেন্স কাজগুলো করা শুরু করুন। দিনশেষে আপনার সুন্দর ক্যারিয়ার এবং নিরাপদ ভবিষ্যৎ গড়ে তোলার দায়িত্ব সম্পূর্ণ আপনার নিজের।
চাকরি ছেড়ে ব্যবসায় নামার এই প্র্যাক্টিক্যাল, বাস্তবমুখী এবং বৈজ্ঞানিক রোডম্যাপের কোন নির্দিষ্ট পয়েন্টটি বা থিওরিটি আপনার চিন্তার জগতকে সবচেয়ে বেশি নাড়া দিয়েছে? আপনি কি এখনো তরমুজ ক্ষেতের মতো শুধু রিটেইল প্রাইস বা বাইরের চকচকে লাভ দেখেই হুজুগে কোনো ব্যবসায় নামার অবাস্তব স্বপ্ন দেখছেন, নাকি আজ থেকেই ল্যাপটপ খুলে এক্সেল ফাইলে ৮-১০ দিনের ইনটেন্স ফিজিবিলিটি অ্যানালাইসিস শুরু করতে যাচ্ছেন—তা অলসতা না করে নিচে কমেন্ট বক্সে আমাকে এখনই লিখে জানান।
আপনার যদি রায়হানস একাডেমি (Raihans Academy) ও নার্সিং অ্যাডমিশন একাডেমির এই ক্যারিয়ার-গাইডলাইন, বিজনেস স্ট্র্যাটেজি ও লাইফ-চেঞ্জিং ব্লগগুলো ভালো লেগে থাকে, তবে সাবস্ক্রাইব বা ফলো করে এই জার্নিতে আমার পাশে থাকতে পারেন। আর যদি ভালো নাও লাগে, ফলো না করলেও কোনো সমস্যা নেই; কিন্তু একজন বড় ভাই ও মেন্টর হিসেবে আপনার প্রতি অনুরোধ রইল—ব্যবসায় নামার আগে এই ফিজিবিলিটি অ্যানালাইসিস ও মার্কেট এন্ট্রি ব্যারিয়ারের থিওরিটা নিজের লাইফে অক্ষরে অক্ষরে অ্যাপ্লাই করুন, যেন আপনার কষ্টার্জিত মূলধন বা বাবার জমানো টাকা লস না হয়। মহান সৃষ্টিকর্তা আপনাদের সবাইকে একজন সফল, দূরদর্শী ও সৎ উদ্যোক্তা হিসেবে কবুল করুন। ভালো থাকুন, সুস্থ থাকুন। আসসালামু আলাইকুম!